狮桥能为商用车行业销量带来什么?

时间:2020-12-18 阅读: 1246
“重卡头部企业席位之争拼的是什么?
是产品力、渠道成熟度、全价值服务链、用户营销能力以及助其完成销售目标的金融方案。”
在刚刚落幕的2020中国商用车大会上,一汽解放企业代表感慨。“产品力和价格更多取决于主机厂,但狮桥可以在‘金融方案’、‘渠道’、‘价值链’等方面助主机厂一臂之力。”狮桥集团副总裁、重卡事业部总经理王帆认为。如何在竞争愈加激烈的商用车市场形态下帮助主机厂赢得战争?狮桥集团持续探索并已形成自己的核心价值。
依托大数据、人工智能等支持,狮桥集团打造的商用车全生命周期产品服务为行业发展做出重要贡献,在本年度的商用车大会上,狮桥获评“2020全国商用车行业年度创新企业”、“2020全国商用车行业抗击新冠肺炎疫情先锋企业”,王帆也获评“2020全国商用车行业优秀工作者”。
2020年商用车大会,狮桥连获3奖

荣誉的背后,狮桥做对了哪些事?真正的核心竞争力优势是什么?对商用车行业的价值又在哪里?  

健康可持续、并合规的普惠金融方案
依托风控体系,协助主机厂为卡车司机群体提供健康可持续并合规的金融方案,是狮桥自2012年成立以来一直坚持的事情。“商用车金融服务最大的难点就在于风险控制,也最考验企业的风险模型和科技能力。”王帆表示,从2017年开始,商用车金融行业参与者越来越多,参与者的能力、量级不同,但拥有完善风控体系和稳定可持续发展能力始终是重中之重,也是主机厂最为看重的核心竞争力。

狮桥集团副总裁王帆在大会分享
拥有完善风控体系、稳定成熟的三方金融难能可贵,也更受主机厂喜爱。事实上,狮桥重风控、全周期、灵活高效的金融方案也一直广受市场认可。
截至2020年10月,狮桥的业务覆盖全国30多个省级行政区的2000多个县级市,帮助22.4万不具备传统金融机构信贷条件的商用车司机购买重卡等设备30万台,累计融资投放652亿元,且资产不良率控制在1%以下。  

促进二手车与新车双重流通、盘活主机厂价值链
“二手车流通加速、规模提升,会给新车销售注入活力。二手车业务蓬勃发展,新车销量才会稳健增长,这已是行业共识。”狮桥优车事业部总经理张卓冉认为。
狮桥集团优车事业部总经理张卓冉在大会分享
2020年是因疫情而特殊的一年。商用车行业在重压之下实现了快速逆转,1—11月累计销售突破470万辆,同比增长22.2%,全年销售预计突破500万辆。这不仅意味着新车销售将创造我国商用车行业最高的历史产销记录,更意味着二手车的流通需求将达行业新高。让新车卖得更好,让二手车置换更快,是狮桥获得主机厂青睐的另一核心价值。
狮桥优车事业部拥有中国首家二手商用车交易平台,积累3万+二手车商,在狮桥二手商用车智能估值、智能检测、平台拍卖的助力下,经销商可轻松卖全国、主机厂可快速落地二手车置换业务,盘活价值链。二手车置换问题解决了,主机厂投身新车销售上的精力就更充足了,在新车销售环节上,狮桥重卡事业部深度合作全国20000家核心经销商,覆盖全国30个省份,600余个地级市,2000余个县级市,通过3000多人的一线团队,可帮助主机厂完成二网、三网渠道建设。
如何继续帮助商用车行业提升销量,是狮桥在2021年将持续做下去的事情,这背后也是对狮桥集团大平台战略价值的内在思考——帮助与商用车相关的所有人都更成功。我们期待与更多主机厂一起,去赋能商用车行业。
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